Management de la force commerciale
1. LES 4 PRINCIPES FONDAMENTAUX DU MANAGEMENT COMMERCIAL- Découvrir à travers ses tâches quotidiennes comment répartir son temps et son énergie entre les quatre fonctions - Apprendre à « décoller » de l’opérationnel pour développer des compétences d’organisateur
- Mieux gérer son temps et celui de son équipe
- Assurer la cohésion de son équipe tout en se positionnant clairement en leader - Repérer pour éviter les écueils propres aux jeunes managers
- Bâtir son étoile d’évolution
2. MISSIONS, OBJECTIFS, ACTIVITÉS, TACHES
- Apprendre à se centrer et à centrer son équipe sur l’essentiel : gérer les priorités
- Cerner clairement sa mission et celle de son équipe
- Savoir transmettre cette mission : donner un sens
- Déterminer des objectifs réalistes et structurants
3. PASSER DE PRÉVOIR, DIRE, FAIRE, VENDRE A FAIRE PRÉVOIR, DIRE, FAIRE, VENDRE
- Passer de celui qui fait à celui qui donne des responsabilités et du travail à exécuter
- Prendre une place à part, entrer dans les relations transversales avec les autres départements
- Les clés du leadership efficace
- Monter en puissance
Méthodes & outils pédagogiques :
- Inventaire de personnalité- Apports méthodologiques et discussions
- Études de cas concrets
- Mises en situation
Objectifs :
- Comprendre et maîtriser les aspects essentiels que revêt la fonction de manager commercial- Savoir distinguer les tâches liées à la fonction et celles dévolues aux collaborateurs
- Intégrer les parties d’analyse et d’action, et centrer son management sur l’application et le contrôle
- Planifier pour soi et pour les autres les actions au quotidien
- Acquérir la dimension de leader en préservant les relations interpersonnelles et d’équipes
Une formation assurée par :
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